简要回答
刺绣是用针、线在织物上绣制的各种装饰图案的总称。 是中国民间传统工艺品之一。 在中国，很多地方都有自己独特的刺绣图案和方法，承载着不同的文化。 “精致”、“小巧”，是人们一提到刺绣就不能不想起的词语。 刺绣在中国已有2000多年的历史，是历史的重要组成部分。
板湾村位于贵州省黔西南州册亨县，被誉为“布依族最后的故乡”，是册亨县保存最完好的布依族古村落之一。 在板湾村，刺绣是几乎每个女孩都会的手艺。 布依族刺绣题材广泛，绣法多样。 从刺绣风格和刺绣技法来看，针脚严密，色彩淡雅，绣工精细。 该图案具有象征意义，代表了布依族的生活价值观。 它主要存在于日常生活用品中：衣服、鞋子、围裙、手帕、书包、枕套、枕套甚至桌布和靠垫。 春节、3月3日等传统节日，布依族村民都穿着绣有刺绣的传统布依族服装。 举办婚礼时，新娘会定制一套华丽的布依族婚纱。 在婚房里，人们还会布置绣花门帘。
当地刺绣师制作的衣服
过去，人们做手工刺绣只是为了满足自己家庭的需要。 板湾村妇女卢海忠说，这些具有布依族特色的手工艺品是他们一针一线绣出来的，通常用于床单、衣服、鞋子等生活用品。 布依族的鞋子是布制的，男鞋是黑色的，女鞋是有图案的。 板湾村的妇女除了在一些传统节日穿着布依族服饰外，日常生活中也穿着布依族服饰。 另一位布依族妇女李光祥说：“一般这种布依族服装我们想穿的时候就穿，但现在天气热的时候就不那么穿了。主要是秋冬季节，天气冷的时候就穿。”酷，我们穿多了。现在大家悦去市场买菜的时候也穿多了。”
当地刺绣师绣制的不同颜色的鞋子
过去，布依族传统刺绣没有进入大众视野的部分原因是手工刺绣耗时且昂贵。 绣工们手工织出一块布需要一个月的时间，更不用说将绣品加工成衣服和各种用品了。 此外，这些传统服装的价格也非常高。 一套纯手工刺绣的传统服装要上千元，这让很多有兴趣购买的消费者望而却步。 村里会刺绣的妇女，大多不愿意以刺绣为主业，只是在闲暇时偶尔刺绣一下。
然而，现在随着机器的发展，传统的手工刺绣已经开始商业化，并逐渐进入更多人的视野。 现在，绣花机已经得到了改进和升级，这些机器极大地提高了绣花女士的工作效率。 一双普通绣花鞋一天就能做好，一套传统服装一两天就能做好。 如今，他们也更愿意购买现成的绣花图案，缝在衣服上，而不是自己一针一线绣。 由于时间成本低，这些刺绣产品的价格也会大大降低。 一双绣花鞋仅需130元左右，传统服装也从每套1000多元降到100多元每套，吸引了更多感兴趣的消费者购买。
在板湾村，一些绣娘开始向外界出售绣品，使绣品商品化。 村里的绣娘李茂兰今年50岁，从事刺绣行业已有14年。 李茂兰家里的亲戚也会帮忙制作一些有图案的枕头和衣服，在当地市场上出售。 一个月生意好的时候可以赚4000元，生意不好的时候可以赚2000元左右。 另外，这些衣服的款式都是李茂兰自己设计的，她也会在抖音上拍摄视频进行宣传。 目前，她的抖音账号已有300多名粉丝，通过抖音平台她已经收到了数十笔订单。 当地村民李女士也自己制作刺绣。 用机器绣完绣花后，她拿到街上去卖。 她通常会在抖音上发帖来宣传自己的业务。 在这样的宣传下，村民和外国游客都可以通过抖音联系到她。 李嫂也接到了一些命令。
何秀兰工作室
政府为村里的绣娘设立了“锦绣坊”，由“大山小客”公司经营。 绣工们可以免费使用织布机织布，并将自己的绣品放在锦绣坊里展示出售。 游客在这里不仅可以参观锦绣作坊，了解当地的刺绣文化； 村里的妇女在忙完农活后还可以在这里出售她们的刺绣作品。 这给了板湾村妇女们很大的帮助和支持。
然而，刺绣的商品化之路仍然面临着巨大的挑战，其中之一就是刺绣的产业化。 “大山小客”核心工作人员苏晓梅表示：“虽然我们为绣娘提供免费进入锦绣坊的机会，但我们一直在探索可持续、合作共赢的锦绣坊运营模式，如何将绣娘与“生产出来的产品能否在满足市场需求的同时，保留布依族特色？如何通过锦绣体验学习产品的开发，助力班湾锦绣文化的活态传承？这是我们一直在思考的问题。” 绣娘们很少去锦绣坊。 相反，将布料带回家进行编织。 绣花师李茂兰说：“锦绣坊只提供线和织机，家里也有机器。上山要花很长时间，很不方便，所以我一般不去那里，除非有人带我去那里。” 没有统一的标准规范。 绣娘们的生产导致产品质量参差不齐。 这也是锦绣广场出售的刺绣作品很少有人购买、难以接到大的生产订单的原因之一。 由于大部分都是手工缝制，锦绣坊无法制定绣花材料的行业标准，最终绣出的衣服款式也各不相同。
除了刺绣无法产业化之外，如何生产出更适合普罗大众消费的刺绣产品也是一个巨大的挑战。 据了解，除了偶尔有游客购买绣衣留念外，大部分绣品都是半湾村村民消费的。 这主要是因为布依族的传统刺绣受众群体小，佩戴麻烦，款式单调。 从大众消费者的审美来看，布依族的服饰吸引力不够； 大多数布依族村民购买并穿着这种服装是为了遵循传统。 上海商学院刘鼎的一项市场调查显示，44.7%的消费者认为传统服饰没有时尚感，29.9%的消费者认为它与时代脱节，只有2.5%的消费者认为它时尚。
2013年，贵州实施“锦绣计划”。 政府为农村妇女提供免费培训并发放补贴。 在政策倡导下，贵州不少企业联系农村绣花户，开始接绣花订单。 这不仅帮助修女们解决了就业问题，也让公司实现了商业发展。 此外，贵州还建立了1000多家妇女特色手工业企业和专业合作社。 从事手工业的妇女人数增加50万人，妇女手工业GDP达到50亿。
在政策和企业的支持下，当地刺绣逐渐发展起来，成为贵州的特色产业。 罗英是贵州织金县茶店乡海马村蜡染刺绣专业合作社的社长。 通过创业，她从一名苗绣工转型为公司老板。 创业初期，罗英聚集了一批绣娘，专门将普通的生活用品与少数民族风格的图案结合起来，在城镇里销售。 这些产品非常受欢迎。 后来，随着订单的增加，她又招募了更多的绣工并培训他们。 现在罗英的合作社有绣花工100多人，去年的订单超过120万张。
“作为一名党员，我富了并不富，我把蜡染刺绣的手艺传授给村民，只有大家都富了，我们才能真正富起来。” 罗英组织合作社里的绣工集体学习蜡染工艺，并将成品销往唯品会、艺文集团等公司，产品广泛销往广州、北京、上海等地。 受疫情影响，不少企业暂时停工，订单也大幅减少。 但合作社的绣娘利用互联网平台直播蜡染工艺并进行销售，接到了来自全国各地的不少订单。
除织金县茶店乡海马村外，册亨县中华布依锦绣作坊也实现了手工面料的商业化生产。 锦绣坊由云胶布依族专业染织绣花有限公司创办。锦绣坊分为两个板块。 展区有20多名绣花工，生产车间有100多名绣花工。 车间有完整的生产线，从材料投入、设计、生产到销售，包括织布、刺绣、扎染、蜡染的制作和制作。 锦绣坊的订单来源广泛，包括上海、北京、深圳。 此外，锦绣坊还开设了网上商店，有时可以接收个人订单。 锦绣坊将主要寻找当地一些视力好的布依族妇女，对她们进行系统的培训。 锦绣坊配合政府“锦绣计划”，不少当地绣娘来到中华布依锦绣坊学习刺绣技艺。 一般来说，当地绣娘晚上都会来培训四个小时。 培训期间，政府将为绣工提供补贴； 经过20天的培训，这些绣工就可以获得证书并持证上岗。 绣娘上岗后，工资按劳分配，每个月都有稳定的底薪。
中华布依锦绣坊车间
中国布依锦绣坊董事长杨盛教也一直致力于制作更适合大众消费的手工艺品，希望更多的年轻人能够传承刺绣文化。 中国布依锦绣工坊与宁波设计师合作，设计出融合现代元素的布依服饰、现代家具和箱包。 这些现代布依族服饰不仅保留了一些传统的手工图案、格子、条纹，而且采用了现代服装款式和设计，如旗袍、西装衫等。 土布的“土”与时尚的“新”的碰撞，给简约自然的纺织品带来了无限的生机。 此外，中华布依锦绣坊工作人员黄炼表示：“现在很多年轻人都不愿意做刺绣了，这不是想不想学的问题，而是喜不喜欢的问题。”或不。” 虽然中华布依锦绣作坊里的年轻工人相对较少。 杨盛教认为，现在的发展模式未来可以普及，会有更多的年轻人愿意参与。
中华布依锦绣店出售绣花现代公文包和衣服
传统手工艺承载着宝贵的民族历史和遗产。 将刺绣商业化，可以让更多的人有机会接触它、感知它的美，也让坚持做手工艺的人们的生活变得更加美好。 刺绣这一传统文化瑰宝，将向更多人展示它最美的时刻。 （图文：杨晨曦、张艺文、张正彦）