简要回答
浅谈中国刺绣行业的国际营销策略 摘要：中国刺绣是兼具观赏性和实用性的民族传统工艺，在中国工艺美术史上占有重要地位。 中国刺绣业的崛起也在国际市场上占有一席之地。 本文分析了中国刺绣产业发展面临的问题以及中国刺绣产业的国际优势，并提出了一些促进中国刺绣产业发展的国际营销策略。 关键词：刺绣产业国际营销对策 引言 中国刺绣历史悠久，文化底蕴深厚。 刺绣的技法和种类丰富多样，具有鲜明的地域色彩。 其中，四大名绣为苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣。 20世纪80年代，中国刺绣风靡国内外。 近年来，我国刺绣产品出口也呈上升趋势，出口额从2000年的5216.1万美元增长到2007年的147.35.93万美元，七年间增长了28.25倍。 即使面对金融危机，2008年和2009年出口额仍分别达到138362.9万美元和89815万美元。 可见，我国刺绣产业及其刺绣产品仍然具有较强的国际竞争优势和国际竞争力。 那么，中国刺绣的国际竞争优势主要体现在哪里，以及哪些因素共同作用形成了这些优势。 了解这些，有助于企业发现、培育、保持和增强自身的各项竞争优势，从而更好地促进刺绣产品的出口。 。
然而，如果我们了解我国刺绣产业的现状，就会发现我国刺绣产业的发展也面临着很多问题。 中国文化报记者在中国工艺美术学会刺绣专业委员会2012年年会上了解到，近年来，刺绣行业发展迅速，2011年销量再创新高。然而，2012年，全国许多绣品品种的销量均出现不同程度的下降。 可见，如何解决刺绣产业发展中存在的问题，采取积极有效的国际营销策略，发挥刺绣产业的国际竞争优势。 这种分析和研究是非常必要和有意义的。 我国刺绣行业发展面临的问题（一）刺绣从业人员素质良莠不齐，无法满足旺盛的市场需求。 目前，我国从事刺绣加工的人员较多，大部分刺绣产业已形成集群。 竞争太激烈，不正当竞争手段也很多。 市场上的刺绣产品质量也参差不齐。 伪劣绣品不仅损害了顾客的利益，也损害了绣品的质量。 随之而来的低价销售的直接受害者就是接工的绣花工人。 (2)刺绣外包加工时的多层转发。 中国刺绣产品的外包加工大部分涉及日本和服、韩国民族服饰的加工。 这些服装都是针对外贸订单加工的，批量大，交货时间紧。 从供应老板到绣花工，绣品的多层转发不仅质量没有保障，而且绣花工的工资也一再被压低，切身利益受到损害。 （三）缺乏培养刺绣专业人才的高水平院校，刺绣行业面临后继无人的困境。
随着经济的发展、科技的进步、工业化、城镇化的推进，越来越多的年轻人离开乡村去高校读书，或者到企业工作。 一个人能耐得住寂寞，潜心钻研刺绣技艺，是很困难的。 （四）绣品店仿冒现象普遍，中国刺绣缺乏创新。 自古以来，绣工们就习惯于在字画作品中寻找创作题材。 现代摄影技术出现后，摄影图片也成为刺绣的重要材料之一。 上个世纪，国有企业或者工艺美术企业都有专属画师。 绣娘画绣稿，但目前绣娘陷入了无材可选、无画可绣的困境——绣当代名画时怕被起诉侵权，又怕没人会对刺绣古代作品感兴趣。 2、我国刺绣产业的国际竞争优势。 北京林业大学经济与管理学院郭秀军、北京华诚金科光电科技有限公司谢志琼利用迈克尔·波特钻石模型分析了我国刺绣产业的国际竞争优势，具体包括（1）生产要素：熟练的刺绣姑娘及其精湛的刺绣技艺； （2）需求条件：国内多层次的需求结构和专家、挑剔的客户的存在以及现代人对文化的需求日益增长； （三）关联和支持产业：我国蚕桑、丝绸、花线、装饰、旅游业的繁荣； （4）企业战略同业竞争：外包加工方式、城市生产性企业、刺绣研究院、个体私营刺绣店、刺绣大师工作室等多元化竞争态势； （5）政府政策：我国政府不断加强文化遗产保护，四大名绣已全部成功申请世界遗产； （六）机遇：文化产业快速发展、集约化。 绿色壁垒与我国新农村建设.
三、中国刺绣行业国际营销策略的选择 (1)产品创新策略。 我们正处于一个高度现代化和信息化的社会。 新材料、新技术的不断研发和应用让我们头晕目眩。 此外，国外各种工艺技术和设计理念的涌入，给中国的传统文化和民族工业带来了巨大的变化。 前所未有的影响也带来了许多新的发展机遇。 对于我国民族传统手工艺刺绣，一方面要发现和保护民族民间刺绣技艺，另一方面要用高新技术产业的发展带动刺绣产业的发展。 在新产品的生产和开发中，普通工艺品也可以与刺绣技术相结合。 艺术本身具有极高的价值。 如果将两种甚至两种以上的特色工艺结合起来来表达一款产品，其价值将是不可估量的。 （二）价格策略 我国刺绣行业在国际竞争中仍处于无序竞争状态。 低价竞标是一种低水平的竞争方式，是一种短期行为。 不仅导致很多绣花品种在保本或亏损的边缘经营，几乎无法正常生存和发展，更严重的是，为了降低成本，采用低价产品。 以不合格产品或劣质原料替代正品，甚至使用以次充好、假冒伪劣的刺绣产品损害消费者，对中国刺绣产品造成极为严重的负面影响。 由于国际营销环境的差异性和特殊性，根据市场需求情况和消费者对刺绣产品的感受来确定价格非常重要。
（三）关系营销策略 关系营销实际上处理的是中国刺绣企业与东道国政府的关系，以及刺绣企业与顾客或消费者的关系。 中国刺绣企业不仅要不断开发新客户或新消费群体，还要巩固与东道国和老客户的关系。 消除营销活动中的道德问题，影响国际营销的有效性。 关系营销的核心是互惠互利。 进行关系营销时，必须遵循服从、主动沟通、互惠、诚实的原则。 只有尊重客观事实，准确传播信息，才能赢得信任。 要培育诚信观念，注重诚信价值，以诚立信，谨言慎行，决不轻信承诺。 （四）品牌战略 市场经济的本质是品牌经济。 没有品牌，创造出来的产品生命力就不强，甚至是短暂的。 另一方面，品牌的建立可以引导企业提高产品质量、优化产品服务、树立产品形象，进而利用品牌带动产品销售、拓展市场、提高经济效益。 刺绣的品牌竞争力当然需要技术、人才、研发、设计等诸多要素。 只有这些元素完美结合，其品牌竞争力才会逐渐凸显。 近年来，中国刺绣在这方面可以说做得很好，在国际市场上占有一席之地。 但我们也应该看到，刺绣行业要想在国际视野下实现长期繁荣，打造其品牌竞争力并不是那么简单，更多需要放在科学、严格的制度层面的建设上。 。
有关部门应对各类知名绣种的款式、工艺和专利进行固化和保护，这不仅可以引导行业规范发展，也可以应对未来随着绣花行业的发展可能出现的各种问题。并且更加国际化。 结论刺绣凝聚了中华民族几千年智慧的精髓，也继承了中华民族独特的艺术精神。 在全球经济文化一体化的当今世界，中国传统刺绣艺术以自己独特的风格和充满中华民族活力的新姿态为中国的经济文化发展做出了贡献。 国际市场将越来越关注中国民族工艺和传统文化，中国传统刺绣艺术也将拥有广阔的应用前景。 我国刺绣企业只要采取适当的国际营销策略，发挥、利用、保持和增强国际竞争力。 凭借实力和竞争优势，我国刺绣产业的发展和出口前景将持续光明。 参考文献：[1]焦文． 针尖上的繁华与混乱[N]. 中国文化报，2013（1）第004期 基于“钻石模型”的我国刺绣产业国际竞争优势分析[J]． 购物中心现代化，2011（11）第664期 [3]李彦祖． 当代民间艺术作为一种文化产业[J]. 《艺术观察》，2003（12）：79-80[4]李有有。 民间刺绣[M]． 北京：中国轻工业出版社，2005 [5]王毅． 中国民间美术理论[M]． 山西：山西教育出版社，2000 [6]杭健． 工匠精神[M]． 山东：山东画报出版社，2001